“首店收割機”三裡屯太古裡牽手天貓 將擦出怎

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2018年09月03日10:37來自：天下網商 王詩琪 核心提示：8月29日，被譽為“首店收割機”的三裡屯太古裡與天貓簽署戰略合作協議，雙方合作將更加全面和深入，具有“突破性”！ 2008年8月

2018年09月03日10:37來自：天下網商 王詩琪 核心提示：8月29日，被譽為“首店收割機”的三裡屯太古裡與天貓簽署戰略合作協議，雙方合作將更加全面和深入，具有“突破性”！ 2008年8月8日，北京奧運會開幕。當天晚上，人們臉上貼著中國國旗，聚在三裡屯VILLAGE廣場上的戶外大屏看開幕式。中國隊進場時，有人帶頭喊起瞭 中國加油 ，一時熱潮湧動。 三裡屯看奧運 成瞭一群人的集體回憶。 5年後，VILLAGE改名太古裡，擁有近200年歷史的太古集團對中國市場的野心隱隱透出。最新數據顯示，零售物業上，太古地產在中國內地的佈局，已經超過香港和美國。 太古地產進入中國內地10年，佈局的項目並不多，但在創造 首店 記錄上下手果斷。60多傢國際一線品牌和設計師品牌，都是在太古裡開設瞭中國內地第一傢門店。 8月29日的天貓新零售公開課大快消專場上，三裡屯太古裡（專題閱讀）與天貓簽署戰略合作協議。三裡屯太古裡總經理餘國安說：正與天貓在 憋大招 ，創造新的購物體驗。 首店收割機 2015年上任三裡屯太古裡總經理後，餘國安迅速啟動瞭 品牌調整、硬件升級、市場推廣 的升級計劃。一系列動作下，三裡屯太古裡收獲新稱號 首店收割機 。 三裡屯太古裡尋找的 首店 並不局限於奢侈品牌，而是多為夠潮夠先鋒的設計師品牌。例如陳冠希主理潮流名店JUICE北京首店、餘文樂所創Champion 情侶衛衣 藍色和潮牌Madness全球首傢實體店等。來自廣東江門的網紅 喜茶 首入北京就選瞭三裡屯太古裡，還有因《來自星星的你》中千頌伊同款被賣斷貨的韓國眼鏡品牌Gentle Monster。 2016年至今，三裡屯太古裡共引入超過60傢 首店 。客群明顯年輕化，消費者中女性占比也有所增加，達到60%左右。餘國安說， 三裡屯太古裡是北京潮流地標，來這裡的人就喜歡看新事物、新品牌。所以我們要努力去找新品牌。 海外品牌落地中國的首選常常是香港和上海。但在餘國安看來，香港開店運營成本過高，上海商圈分散、定位各異，而北京的高端東區 Champion和潮牌聚集地隻有三裡屯太古裡。 一個新品牌在進駐三裡屯太古裡時，通常會以 快閃店 先試水，快速進行低成本的測試，吸引粉絲、在社交媒體上引發討論，待時機成熟後再以旗艦店進駐。 餘國安說，從 首店 的邀約、意向到進駐，三裡屯太古裡會與品牌方就定位、定價、店鋪形象等進行深入探討。甚至最早一批開店的品牌如愛迪達，三裡屯太古裡都會持續跟進，不斷對其產品配置、競爭策略提出建議。 2018年上半年，三裡屯太古裡零售銷售額增長10%，整體出租率高達97%。太古地產稱，三裡屯太古裡的優化工程，預計還將對出租率和租金收入帶來正面影響。 從 三裡屯VILLAGE 到三裡屯太古裡 三裡屯太古裡最開始就是以 首店 出名。10多年前，還叫三裡屯VILLAGE時，他們就敢引進北京第一傢紅底高跟鞋品牌Christian Louboutin、時尚買手店I.T Beijing Dover Street Market，更別說亞太地區首傢蘋果零售店、愛迪達全球最大旗艦店。 回憶起十年前的 首店戰略 ，當時負責招商的工作人員還會說，是 逼到最後沒辦法瞭 。 2007年初，太古地產攜手摩根斯坦利斥資42.5億元收購三裡屯地塊，這個名為 三裡屯VILLAGE 的項目是太古地產進入中國大陸的第一站，當時並不為業界所看好。畢竟，那時中國的開放式商業街區還很罕見，而大陸市場對很多國際品牌來說還顯得陌生並充滿風險。 有一陣子其實是很絕望的。 三裡屯太古裡物業營運經理畢波說，覺得自己 特別像一個導遊 。因為很多大牌會時不時過來看看場地、瞭解進度，接著非常官方地以 我們回去考慮一下 結束，然後杳無音信。 盡管困難，但三裡屯VILLAGE仍堅持對品牌嚴格的篩選。時任太古地產中國行政總裁百德利（現任太古地產行政總裁）曾在接受采訪時說： 我們花瞭大量的時間想象，如果顧客走進VILLAGE，在某些地方他想看到什麼樣的店。 首先開業的南區主打時尚潮流，北區則以奢華內斂為特色，很多不符合定位的品牌因此被拒絕。 對於選定的品牌，太古地產則提供十分誘人的租金方案：開業初期，租戶不用支付固定的租金，而是根據營業額的漲幅按比例支付，將開發商與商鋪的權益捆綁在一起。 2008年底，三裡屯VILLAGE南區的出租率已達90%，並有70%的店鋪開始營業。 漸漸地，人流如織開始成為三裡屯VILLAGE的常態。隔著一條工體北路，幾乎同時開業的三裡屯SOHO卻漸漸開始門可羅雀，形成鮮明對比。鄰近的太平洋百貨也在2009年由於經營不善、租金上漲等原因虧損，最終於2011年正式撤出。 2013年4月26日，三裡屯VILLAGE正式改名為三裡屯太古裡。前太古地產（中國）投資有限公司常務總裁安格裡（Gordon Ongley）說， 到這時我們已經可以說三裡屯VILLAGE是成功的。人們開始意識到VILLAGE是太古地產做的，這也很重要。 本文轉載來自：天下網商 王詩琪，不代表贏商網觀點，如需轉載請聯系原作者。如涉及版權問題請聯系贏商網，電話：020-37128209；郵箱：news@winshang.com

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